Hemos hablado mucho del Neuromarketing, un claro ejemplo de la ciencia aplicada a las estrategias de Advertising and marketing, cuyos resultados y eficacia están sobradamente documentados.
Estos son solo algunos ejemplos de cómo se pueden utilizar las señales de acceso ocular para entender mejor a las personas con las que estamos hablando.
Los operadores modales son palabras o frases que expresan la actitud o creencia del hablante sobre la probabilidad o necesidad de algo.
Tenga paciencia: Puede tomar algún tiempo para que un ancla sea completamente efectiva. No te desanimes si no ves resultados inmediatamente.
Un entrenador puede usar un patrón de Sleight of Mouth para desafiar las creencias limitantes de un cliente. Esto ayudaría al cliente a cambiar su perspectiva y lograr sus objetivos.
Los perros finalmente aprendieron a asociar el sonido de la campana con la llegada de la comida, y comenzaban a salivar incluso si no había comida presente.
Al visualizarnos repetidamente a nosotros mismos logrando nuestros objetivos, en realidad podemos aumentar nuestras posibilidades de éxito.
Con la denominada terapia para superar obstáculos realizaremos un viaje al pasado que nos servirá para conocer nuestros recursos disponibles de cara a afrontar los problemas.
La PNL plantea que existe una conexión neurológica entre los movimientos de los ojos y el canal representacional que estemos usando. Cuando hablamos, generalmente movemos los ojos en diferentes direcciones. Esto se debe a la forma en que accedemos a esa información. Para ello, existe una pauta neurológica probada que nos explica qué está pasando en la mente de la persona que “revolea” los ojos.
El estado: El estado es el estado more info interno que desea asociar con el disparador. Esto podría ser un sentimiento, un pensamiento o un comportamiento.
“La PNL es un conjunto de modelos, habilidades y técnicas para pensar y actuar de forma efectiva en el mundo. El propósito de la PNL es ser útil, incrementar las opciones y mejorar la calidad de vida”.
Por el lenguaje. A través del lenguaje señalamos los canales sensoriales que preferimos y donde solemos fijar nuestra atención. Escogemos aquellas expresiones que mejor se adaptan a nuestra experiencia. Veamos algunos ejemplos:
Es standard que en ciertas situaciones sintamos pánico o nos descorazonemos, pero eso solo genera más dificultades, sobre todo cuando no tienes Command sobre lo que ocurre.
Las incautaciones van un paso más allá, cambiando tu fisiología y tus palabras para crear un estado de confianza complete. Ponte en un estado máximo encarnando lo que dices con toda la intensidad que puedas. Las técnicas de PNL, como las incantaciones , son una forma eficaz de reprogramar tu mente y crear creencias potenciadoras.